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开店宝典

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儿童手工乐园开店,三步轻松搞定

发表时间:2018-03-06 14:01 浏览次数:

       开儿童手工乐园,其实很简单,三步走,轻松搞定。
  第一步:确定品牌,选定位置,搞定装修
  第二步:选好货品,整好成列,做好细节
  第三步:招聘培养店员,谋定经营思路,重视店面管理
 
       第一步:确定品牌,选定位置,搞定装修
 
  在从事手工行业之前,你的店必须要有一个响亮的名字,如果是加盟别人的话,那别人早就帮你们取好了。一个响亮的招牌对手工坊的经营是一笔无形的资产,在这里提供一些手工坊的名字给大家参考( 童趣工坊 BABY GO 小蜜蜂 嘻鸭涂 魔法绘 爱画吧 嘟嘟 创意 )取名尽量好记 ,有童趣 ,和手工相关。
  手工坊选址非常重要,购物中心最好,书城次之,百货再次之。手工坊最好要在商城的儿童区,毗邻儿童游乐场,早教中心最好。如果一个儿童业态里面有如下品牌: 小天才 巧虎 乐高 卡雷拉 反斗城 悠游堂 爱乐游 奇乐儿 金宝贝 迪士尼英语 孩子王 宝大祥 等,我们进去的风险会比较小一些,因为这些儿童品牌已经帮我们考察好了,我们手工坊的市场定位与她们是一样一样的。
  装修对手工坊来说还是比较重要的。加盟品牌会有一套完整的装修方案,不过我们不加盟的手工坊就要自己动手了。其实也非常简单的事情。如果不会,我们可以在网上搜一下 一些成熟的加盟品牌手工坊的装修图片,或者与她们招商部门接触一下,你懂的。还有就是在当地其他开好的手工坊看看,取长补短。然后找装修公司做方案就可以了。
 
  第二步:选好货品,整好成列,做好细节
 
 
  开店的主要目的就是卖货,怎么进货还是比较重要的目前4种
  1 网上进货 类似 沙画 胶画 金粉画 等等 便宜 方便
  2 批发市场 类似彩陶 纸浆画 等 比较便宜,当地批发市场都有
  3加盟商直接给你发货,加盟某品牌后,某品牌会直接给你发货。
  4产品送上门,不但把货卖给你,还想办法帮你卖出去。目前只有郑州童趣工坊提供这类专业服务。
  手工坊的成列,以整洁有序为基本。如果能整点艺术气息就更好了,以乱成杂货铺为大忌。 手工产品分为几类 走量型 走价型 走量兼走价型等 ,又可分为,引流型 营利性产品 外带型型 特色型 等。我们一定要根据自身的店面,搭配好自己店面的产品,一定要做到最好位置坊主推品和走量兼走价型产品。
  关于细节,主要是整个店面一定要干净整洁,桌子 地面要干净,货架一定要整齐。最好能适当提供人性话服务,比如 手机充电服务 无线网 纯净水 衣架 餐巾纸提供等。
 
  第三步:招聘培养店员,谋定经营思路,重视店面管理
 
 
 
  店员:
  店员很重要,很重要,很重要。手工坊老板一定要尽最大的努力找的好的员工,培养她,爱护她。
  1 要求:喜欢小朋友 有爱心 有耐性 有一定美术功底最好 幼教专业学生优先
  2 薪资:参照所处商场的薪资待遇,最好略高
  3 诚信:店员一定要诚信,库存不能出现多货或者少货的情况。
  4 培训:让店员 儿童早教 销售技巧 样品制作 店面管理等有所加强提升。
  5 鼓励:在月底 重大节假日,定期与店员聚餐或者其他活动,以增加其对店面 认同感。
 
  经营思路:
 
       1 做好宣传,让大家知道你的存在。
  2免费引流:开业之初。可以广发传单,凭卷免费体验价值比较低,知名度比较广的产品(比如沙画),打开局面,让人知道有这个手工坊,也可以和商场商量,一起推广。
  3店内引导:店内一定要布置漂亮,有吸引力,在孩子体验沙画的过程中,向家长介绍店内其他产品,以及优惠服务等,引起家长再次消费的兴趣。
 
  微信营销:
  1.一定要有店面微信,以便有一个与家长沟通的平台
 
  2.一定要让家长加微信,可以用扫微信,免费玩沙画或者打折卖其他商品的手段。
  3.一定要让微信有内容。
 
  场外推广:
 
  1在节假日,可以尽量申请到楼下 或者小朋友群体聚集的地方,我们这产 品有很大的从众现象,人越多,就越容易玩,人越玩,其他人就越爱凑热闹。
 
 
 
  2 商场的亲子活动要尽量参加,有些公益活动(比如关爱自闭症儿童,关爱孤儿院等)
  3 会员制度,手工坊的基本国策。
  会员制度的主要内容是充多少送多少,打几折。具体数字要根据当地的商城消费水平来确定。
 
  会员的好处:
  1 店面提前把钱收到,锁定消费者。
  2 有会员的信息,就可以通过微信 电话等方式给顾客传达我们的讯息,有价值营销的媒介。
  3 会员的消费更具有冲动,由于会员卡的钱只是数字,没有现金敏感,所以更容易推动一些价格高的产品。
 
  会员的条件:
  1 喜欢做手工,对手工敢兴趣
  2 在这商场附近或者经常能来商场消费。
  3 有消费能力,家长对手工比较认可。
 
  如何办理会员:
  1 和小朋友做朋友,耐心服务好小朋友,给他的作品要及时赞美和适当点拨。完成后要尽可能拍照鼓励,并引导小朋友带其他小朋友一起过来玩。
  2和家长认真沟通,告诉家族手工给孩子带来的好处,手工的理念,认真沟通,一定要站在家族的角度考虑问题,切勿站在自己推销的角度去。
  3本身的店面要要不断提高自身的形象和专业水平,不断开设分店,让一卡多用,大大方便客户。
  4 有优惠,办卡消费,比较实惠
 
  玩转产品,让你经营手工坊游刃有余
  手工坊的老板也应知道自己的产品 品类 图案 摆放位置等。并能根据市场变化及时变化,原则就是更快的把货卖出去,把客户吸引过来。
 
 

 
  1 主次分明:知道自己店面的主推产品,补充产品,外带产品。
  2针对推销:店员一定要根据不同类型 年龄的小朋友推荐针对性产品,尽量不要让客户随机挑选。
  3强化爆款:市面上隔一段时间就会出现一些爆款的卡通形象或者产品,手工坊要第一时间 在最佳位置摆出,并强势推销。
  4经典备货:在手关届,有很多的图案是久久不衰的,在这一块的备货一定要充足。
  5库存清理:在销售过程中,会逐渐产生一些不好卖的产品,能退货的就退货,不能退货的就要处理掉(打折处理 捆绑销售 会员赠送等)
 
  差异化经营,让你在能活到明天
 
  市面上那个的手工坊越来越多,手工坊如何在激烈的竞争中生产下去,是大家我们手工人要集体思考的一个问题。价格战是没有出路的,差异化经营或许是一条出路。
 
  1产品差异化:
  不断寻找一些有特色的产品,以满足小朋友喜新厌旧的天性。
  2服务差异化:
  在服务上下功夫,让员工更专业,更具亲和力,更得小朋友和家长的心。
  3营销差异化:
  定期举办一些活动,手工比赛,公益活动,亲子游戏等,让自己的小小手工坊不断发挥了亲子互动的威力。
  4会员增值差异化:
  让自己的会员不但在你这里做手工优惠,在其他地方也可以享受到优惠。这个就要看每个手工坊老板的能力了。
 
  店面管理
  1库存管理:1每日卖出货物记录,以及进货进入。每月月底盘点库存。必要可以不定期抽查库存。严防多货或者少货情况。每周一盘点热销产品库存,及时补货。
  2样品管理:损坏样品及时更换,热门图案和新品及时更新样品。主推样品摆在最突出位置。
  3人员管理:主要是店员请假时候的人员调配,已经节假日促销人员的调度。
  4 卫生管理:保证店内整洁,摆放有序。随时给顾客一个舒适的体验环境。
 
 

 
 
  【童趣工坊】全脑智力开发乐园 项目简介
  Brief introduction of playful workshop whole brain intelligence development park
  项目背景
 
  教育专家认为,人脑具有巨大的潜能,目前只利用了3--5%,大部分被埋没,如果人的潜能开发到10%,将会拥有6个博士学位,精通42门外语!如果给孩子提供一个及时的、适宜的、丰富的环境刺激,脑细胞神经就快速发展,脑神经连接就愈发达,孩子就越聪明,越智慧。
 
  【童趣工坊全脑智力开发乐园】就是在这样一个背景下诞生的!
 
  她是国内第一家与美国哈佛大学霍华德·加德纳(Howard Gardner)的“多元智力理论”相结合,将益智玩具、手工DIY、角色体验、亲子教育、环境创设、家庭指导创新整合的体验式智力开发乐园,循序渐进、全方位均衡提升孩子的多项智力水平。
  通过孩子的亲手制作,搓、捏、贴、插、撕、扭、拧、接、刻、压、粘等动作锻炼孩子的大小肌肉群,提升孩子的语言、逻辑数学、空间、肢体运作、人际、内省、自然探索、存在等智能的发展,培养了宝宝的注意力、观察力、学习力、想象力、分析力、协调力、创新力、自信力、组织力、沟通力、交际力、专注力等多项能力。
 
  二、市场前景
 
  中国父母在子女教育费用方面的支出已超过养老和住房,消费排名第一, 中国特色的“4+2+1”家庭结构已成为社会主流---1个孩子牵动爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆6个人的钱包。2011年中国儿童市场总规模约为1.15万亿元,到2017年会达到2万亿元的规模,儿童智力开发和玩具市场将持续45%的增长率,是最具市场潜力的领域。
  【童趣工坊】独创的商业模式,是结合多种行业融为一体的独有的复合型营销模式,这将颠覆传统,为儿童的体验式教育探索出一条真正有效的新思路,也为创业伙伴搭建了一个可持续发展的财富平台。
 
  三、店面类型设置
 
  【童趣工坊】是为创业者打造的自由定制的创业平台。内含几十种子项目,包括Diy手工产品、手工课程、儿童乐园、婴幼儿游泳馆、儿童绘本馆、儿童职业体验馆等,也可以和早教中心、幼儿园相结合,形成综合性婴幼儿项目平台。
  总部把店面类型分为三类,创业者可以根据资金情况,灵活选择。
 

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